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1月6日经营思路的转变 让不少钢贸商破解面临的经营困境
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钢贸难做也得做,办法总比困难多。2011年,对于钢贸企业来说,是经营**困难的一年,也是钢贸商经营思路转变力度****的一年。年终盘点,这些钢贸商方感经营思路转变之必要,营销创新之重要。因而,这一年,钢贸商的思变意识比往年更强烈,更迫切。“难则思变”,不少钢贸商挣脱“自我设限”,摆脱思维定式,甩掉“金科玉律”的束缚,走出囚禁思维的栅栏,进行经营理念创新,革新传统营销模式,着力调整市场定位,随之,一个个创新理念和营销模式出现在钢贸流通领域。诸如,“集成购销”模式,“金融化”贸易,“电子化”销售,“工程式”的一篮子配送服务,“销售前后端融合”的运营管理模式,“经营连锁式”的供应链建设,变“买断式代理”为“佣金式代理”的探索,建立“扁平化式”的销售渠道,培植钢铁物流园区,等等,这些经营思路的转变,让不少钢贸商破解面临的经营困境。

分析师认为:“12月份国内钢厂明显加大了补库力度,特别是进口铁矿石库存的上升。厚壁方管价格较低是****的动力。加上北方的部分中小矿山受天气影响停产,我们判断铁矿石价格后市仍将在135-145美元/吨(CIF)之间震荡运行,这对钢厂来说还是有一定盈利空间的。”

“2011年1至11月,纳入钢协统计的会员企业产品销售利润率下降至2.55%,其中10月份和11月份,会员钢铁企业当月盈亏相抵后实现利润仅为14亿元和12.2亿元,平均销售收入利润率分别仅有0.4 8 %和0.43%。”中国钢铁工业协会会长、首钢总公司董事长在会议上说。更令人担忧的是,他特别强调,中钢协会员钢铁企业2011年11月份若扣除投资收益则为净亏损9.2亿元,企业亏损面已经超过1/3。
 

 
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